优全生活
-
优全生活用品品牌全案咨询策划设计
生活用品品牌策划、生活用品logo设计、湿巾纸品牌设计、生活用品VI设计、湿巾纸包装设计、生活用品电商设计、湿巾纸详情页设计
认养一头牛
-
认养一头牛专业儿童奶全案策划设计
牛奶产品策划、牛奶包装设计、宝贝详情页设计、产品拍摄风格策划
浙江梵猫科技有限公司
-
VANCAT梵猫SPA品牌全案策划设计
SPA品牌策划、SPA品牌设计、SPA吉祥物设计、SPA空间设计
巨豹堂奶茶
-
巨豹堂奶茶品牌全案策划设计
奶茶品牌设计、奶茶店吉祥物设计、奶茶vi设计、奶茶店logo设计、奶茶店空间设计
养生堂
-
养生堂Q肌包装全案策划设计
功能性食品包装设计、功能性食品包装策划、功能性食品IP设计
古茗茶饮
-
古茗奶茶品牌设计
古茗logo设计、奶茶品牌设计、奶茶店吉祥物设计、奶茶vi设计、奶茶店logo设计、奶茶IP设计
如何策划品牌的购买理由?怎么才能更有说服力?
购买理由是品牌成功的关键因素,也需要企业进行策划的,才能针对性打动消费者,而策划购买理由的时候,要想方设法让消费者传播这一理由,这样才算成功的,下面,我们来看看如何策划。
一、什么是购买理由?
所谓购买理由,就是让消费者不选择其他品牌,选择我们品牌的充分理由。每一个品牌都有自己独特的购买理由,比如:iPod的购买理由是把1000首歌装进口袋。OPOP手机购买理由是“充电5分钟,通话2小时”。红牛的购买理由是困了,累了喝红牛。西贝莜面村的购买理由是:“闭着眼睛点,道道都好吃”。
在创立一个品牌的时候,大家一定先要考虑好购买理由,就是消费者选择你的原因,要不断的提问自己,为什么要选择自己,而不选择别人,购买理由越清楚,消费者选择的机会就越大。
二、如何寻找购买理由
如果想要找到自己产品的购买理由,可以从三个方面入手:竞争对手、消费者的需求和自身。
1、竞争对手
要分析竞争对手产品的优势和劣势,分析竞争对手的市场推广手法,分析竞争对手的价格策略等等。
2、消费者的需求
消费者需求的分析主要有几个方面:首先,消费者的人群界定。其次,消费者喜欢的产品的标准。再次,消费者需求的本质。最后,消费者最大利益的特性。
3、自身
要对自己品牌的优势和劣势做出分析。
购买理由确定好以后,品牌所要做的工作就是成为该品类的第一品牌,最好是成为头部品牌,成为品类中的第一名。只要消费者对品类有需求时,就会想到该品牌。举个例子,咖啡的头部品牌就是星巴克,消费者只要想喝咖啡的时候,就会想到星巴克这个品牌。
三、如何让购买理由更有说服力
1、每个人购买任何东西,都离不开理由支撑,一个是购买理由、一个是信任理由。
2、购买理由要具体一些,购买的语言要有穿透力。比如,5D引流找石代,餐厅引流就是快!
3、购买理由不需要高大上,不要模仿国际品牌那样来表达情怀,而是应该解决客户的问题,明确客户的好处。
4、购买理由的描述尽量具象化,这样才能给顾客带来感官刺激。
总之,再打造一个品牌的时候,必须要找到购买理由,这样才能让消费者充分的信任,从而做出选择。